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阿凡题入驻杭州万科学习中心,“地产商+教育机构”会搅动社区教育吗?

日期:2018-05-22 00:00

阿凡题入驻的杭州万科学习中心之一

芥末堆 西瓜 5月22日报道

线下培训门店被重视的背后是社区教育的兴起。随着家长群体的迭代,教育最后一公里的需求愈加强烈,拥有绝对便利性的线下培训机构成为“香饽饽”。在社区教育的诸多玩家中,坐拥社区资源的地产公司可谓“人民币玩家”。

地产公司切入社区教育的方式多以提供教育配套资源为主,或独立运作,或提供场地租赁。然而缺乏师资团队、运营能力不足的情况下,引入教育品牌并提供运营管理服务是更好的选择。

入驻杭州万科北宸之光校区的阿凡题智能学习吧

近日,阿凡题与杭州万科教育集团(又称“万巢教育”)达成合作,阿凡题入驻万巢教育旗下的学习中心,提供托教业务。万巢教育提供统一的运营管理,涵盖除教学服务之外的场地、基础设施、装潢、日常运营等全部环节。万巢教育负责人陈磊告诉芥末堆,此次合作将发挥各自的优势,教学环节交给入驻机构,运营管理服务将由万巢负责,双方合作远超单纯的场地租赁关系。

不仅仅是“地产+名校”的社区教育

线下教育机构分布零散、缺乏标准化,想吃这口蛋糕并不容易。传统的加盟并购,新近的双师模式都是从品牌、管理、教研等方面切入,可谓“云切入”。然而线下教育机构固然分散,分布却并不随机,多以学校、社区、商业广场等为中心聚集。

凭借生源聚集、位置便捷,社区成为理想的切入点。陈磊表示,“地产+名校”的玩法能够带来社区增值,但独立运营教育机构对于地产商并非易事,教学环节的挑战尤其大。随着消费升级,业主对教育资源的需求呈现多样化,内部孵化教育项目更加不现实。“尽管名校带来的吸引力更直接,但全领域综合教育服务能够满足业主的绝大部分的教育服务需求,真正发挥社区教育的功能。”

搭上社区教育可能弯道超车?

社区教育要满足的是教育最后一公里,乃至最后一百米的需求。作为社区生活的配套环节在很大程度上影响了业主的生活感受。从相关政策的发布也能够看到社区教育的重要性:

2016年7月,教育部联合民政部、科技部等发布《关于进一步推进社区教育发展的意见》,目标是:到 2020 年,建设全国社区教育实验区 600 个,同时引导一批培训质量高、社会效益好的社会培训机构参与社区教育。

2017年6月,教育部办公厅发布《关于报送贯彻落实情况的通知》,要求各省(区、市)按照要求提供《意见》落实情况的相关材料。

社区教育的核心是选址,尽管目前已经有多家专注于社区教育的机构,坐拥社区资源且自带品牌背书的地产商依然手握优势。阿凡题联合创始人王庆元表示,以题库起家的阿凡题自去年就开始布局线下门店“智能学习吧”,通过线上线下相结合的方式提供课业辅导、1v1辅导和班课。

学生在万科学习中心接受阿凡题的晚育服务

在王庆元看来,此次入驻万巢教育旗下的学习中心更像是一次优势互补。阿凡题采用“管教分离”模式,教学环节由线上业务提供,管理环节由线下门店学管师负责。托管与教学的组合必然要求在选址上亲近社区,入驻学习中心在地理上能够发挥阿凡题线下业务的优势,同时满足万科业主的在托管和辅导方面的需求。

陈磊表示,与阿凡题的此次合作具有排他性,将不再引入类似托教晚育项目。阿凡题智能学习吧将入驻所有杭州地区学习中心。在运营管理方面,则将共用统一的客服中心和前台接待。此外,万巢教育后续还将推出统一门禁、业主大礼包、入驻机构互相引流等服务。目前万巢教育已经形成学习中心、假日营地、国际日托中心和全日制学校布局。

据了解,万科集团内部的教育项目还处在赛马阶段,万巢教育模式能否在全国推广还有待验证。陈磊告诉芥末堆,与经过筛选后的教育机构合作更注重在品牌和口碑方面的长期利益,坪效不是目前的重点。而对于入驻机构,搭上手握业主资源的地产商则意味着实现弯道超车的机会。